部分轉(zhuǎn)做內(nèi)銷可減少風險，城北童鞋異軍突起

    隨著外貿(mào)生意越來越難做，很多原本做外貿(mào)的企業(yè)紛紛調(diào)整市場戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。位于澤國牧嶼的臺州喜萊盛鞋業(yè)有限公司原本全部做出口，但今年卻開始嘗試部分轉(zhuǎn)內(nèi)銷。副總經(jīng)理盛建云說：“現(xiàn)在形勢多變，我們都求穩(wěn)了，只做老客戶的生意，不再輕易拓展新客戶。出口賺錢越來越難了，美元一直在貶值，收到的貨款老是縮水?，F(xiàn)在做內(nèi)銷的環(huán)境已大為改觀了：以前三角債糾纏，現(xiàn)在則是先收現(xiàn)金再生產(chǎn)。目前我們已有三成轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，如果明年出口形勢還是這么嚴峻的話，內(nèi)銷比例將繼續(xù)增加，計劃達到內(nèi)銷七成、出口三成的比例。當然，我們不會放棄做出口，要學會‘兩條腿走路’，這樣風險會更小些。”

    相對于競爭十分激烈的成人鞋市場來說，國內(nèi)童鞋市場競爭壓力相對較弱。據(jù)有關統(tǒng)計顯示，中國目前16歲以下的兒童約占總?cè)丝诘乃姆种?，而且每年大約有2800萬新生兒降生。如果這個年齡段的兒童每人每年平均消費4雙鞋，全國每年童鞋的消費量將近16億雙，市場發(fā)展?jié)摿薮?。近幾年來，以城北街道為集聚地的溫嶺童鞋企業(yè)憑借著質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品優(yōu)勢異軍突起，在國內(nèi)二、三線城市攻城略地，遍地開花，大有星火燎原之勢。臺州福德隆鞋業(yè)的童鞋批發(fā)形象專賣店在全國范圍內(nèi)就鋪設了30多家。

    求存還得靠品牌和質(zhì)量

    調(diào)查表明，溫嶺市6000多家鞋業(yè)企業(yè)中占92%的小企業(yè)因為市場結(jié)構(gòu)單一，資金周轉(zhuǎn)困難，抗風險能力差，導致規(guī)模下小企業(yè)大量關閉停產(chǎn)，行業(yè)洗牌明顯加快。一些實力強的鞋企則抓住金融危機所帶來的行業(yè)洗牌的機遇，一方面通過吸引來自廣州、晉江、溫州等地的熟練工和管理人才來提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，另一方面為應對市場對產(chǎn)品的更高要求而努力提升產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，塑造自己的品牌。以福德隆、飛鷹、青蘋果、必克鞋業(yè)為代表的中生代鞋企均進行了品牌建設規(guī)劃，斥巨資請形象代言人，舉辦新品訂貨會，合理安排生產(chǎn)，成為中低檔鞋類消費市場的引導者。

    據(jù)相關資料顯示：溫嶺市鞋業(yè)主要出口中東、非洲、北美、歐洲等市場。目前，歐美經(jīng)濟動蕩不安，非洲國家硝煙四起，世界消費者購買力直線下降，對該市鞋類出口造成直接沖擊。石林鞋業(yè)是橫峰的龍頭企業(yè)，該公司原先在東歐市場1箱24雙的鞋子，每天可賣出2000箱，而目前1箱8雙的同類鞋子，每天只賣出1000箱，銷量下降了83%；公司設在烏克蘭的專賣店，每月營業(yè)額也由15萬美元直線下降至2萬美元，降幅為86.7%。